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价格战让传统家装业逐渐走向“共输”寻找新的风口是关键

发表时间: 2017-10-14 16:53:18

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对于家居建材行业而言,价格战早已是老生常谈,相信很多企业都知道当中的弊端,但纵观整个市场,“价格大战”依然不见消停。如今,我国家装市场环境还不太成熟,整个行业面临五大痛点,企业如何突围成为关键。

一、传统家装受互联网冲击

从易日升金融的数万个家装合作企业数据来看,2015年的泛家居行业仍然以传统家装为主,互联网只占了6%左右。但随着80后、90后成为家装消费主力,网络家装平台成为一股潜力巨大的势力正在不断蚕食传统家装的份额。如何应对互联网的冲击,或者如何成功“触网”,已成为每天议事日程的重点。


二、价格战让行业走向“共输”

价格战一直是许多行业发展陷入泥潭的主因。目前家装市场环境还没有完全成熟。客户选择装修公司的信息来源千差万别。许多装修企业靠持续不断的广告推广才能获客。而更多没有实力投放巨额广告的家装公司选择了打价格战。谁都知道,价格下来的同时,家装的材质、做工势必也会下来。消费者买到便宜的产品,高兴的只是一时,商家长期却会陷入恶性循环。面对共输的局面,价格战的战士却总爱飞蛾扑火。


三、寻找新的风口是关键

李克强总理的2016年两会政府报告明确“在全国开展消费金融公司试点,鼓励金融机构创新消费信贷产品”。在家装领域走在前面的易日升等金融企业,他们通过快速的审批、放款,专业的风控,良好的服务,帮助众多的家装企业更加健康的获客。另外,配套装修按揭服务的装修公司,能一次性拿到客户所有的装修款,对回笼资金极为有利。


四、劳动力减少,企业用工成本上涨

早年的家装企业是卖方市场,只要有点品质,就可以做的风风火火。目前装修市场体量不断扩张,装修工人不断减少的趋势仍在延续,劳动者有更大的议价空间,从而导致生产企业与商业企业的用工环更加恶劣。可以预见,将来劳动人口会持续减少,企业善待员工、留住员工,就是保存自己的竞争力,这跟买好的机器设备是一样重要的。


五、38%家装企业面临尾款收取难题

大公司为了消化广告效应带来的业绩不良膨胀,在施工管理过程中出现粗制滥造,施工问题出现几率增加,客诉也随之增多。而靠价格战取得客户的服务更是不靠谱。为了消除负面影响,不得不投入更大的推广成本或进行更残酷的价格战。经营代价越来越高,质量却没有好转。据了解,目前高达38%的装修公司因为品质面临尾款收取的难题。

结语:每个行业发展到一定的阶段,都会面临不同的问题。对于传统的家装行业而言,则存在更多亟需解决的难题。随着价格战的不断升级,行业“共输”现象逐渐暴露,恶性循环滋扰着整个市场的健康发展。面对行业痛点,企业要学会巧避和克服,只有不断完善自身,才能走得更远。

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