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关于互联网家装O2O,这篇深度分析您不可错过

发表时间: 2017-10-09 13:15:47

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互联网装修O2O行业其实给业内很大的教训,无论是对于创业者还是投资人都是一个无法回避的问题。

装修一直是互联网非常想颠覆的领域之一,在10年前,大量的建材采购电商就已经兴起,虽然大部分没有成功,但是也出现了齐家网已经做大规模的现实,让很多的创业者和投资人十分确信这个建材装修领域尤其是装修是一定可以被改造的行业。可惜的是,直到今天,在装修领域仍然难以见到大规模的发展趋势,其中到底出现了什么原因?也确实出现了个别的成功者,他们到底采取了什么定位?这些都非常值得创业者和投资人深入思考,因为其中体现出来的创业规律是十分令人深思的。


偏执于自己多年的行业经验,而忽略了最初的市场感受。


听到过装修领域的某些创业者的话:姚明装修一定会选择设计师,所以设计师才是入口!另一位创业者不认同,他说:真实的3D场景展示才是真正的入口,因为消费者可以真实的感受实地场景!还有一位创业者说:以上都不是,真正的入口是SEO,百度的关键字你都垄断了,那么你的生意自然就来了!

这些理论貌似各有各有道理,但是为什么按照这些思路的创业都多少面临一些难点呢?大量的讨论会把问题更加复杂化,我们根据多年对于创投市场的研究,发现了其中的一些规律,在本研究中为大家不断的奉献,以更好的思考这个市场,取得更大的成功概率。

互联网装修O2O行业其实给业内很大的教训,无论是对于创业者还是投资人都是一个无法回避的问题。一方面,这个领域的创业者可以靠很多装修业内的潜规则来震慑投资人,使得投资人认为确实找到了一个资深业内人士来创业的幻觉,因为这些业内的潜规则是外人无法认知的。另一方面,投资人乐于相信创新的力量,但是不知道装修行业消费者的基本发现信息、考察信息和决定下单的基本心态和思维习惯,导致被很多的所谓装修互联网创新理论所误导,偏离了消费者为什么会下单的根本问题。总体来讲,是中国的互联网行业创业者和投资人不成熟的写照。其中的教训极为深刻:

创业者千万不要蔑视互联网,而对自己的传统经验过于自负

在装修行业,创业者往往对自己的经验极为自负,甚至已经超过了诸如电子商务等其他行业的创业者,是极为不正常的现象,更是十分罕见的。很多的装修行业的创业者甚至认为自己的人脉极为广大,操盘整个建材装修市场轻而易举,而且几乎每个创业者都认为自己的能力极强,创新方案非常之多。这些其实都是多年来装修行业本身不规范为这些“先富起来”的创业者提供了太多的空间,导致这些人会认为成功是靠自己的“能力”而不是行业的不规范造成了潜规则空子。这些人尤其是对于互联网更加“自负”,很多人认为互联网不过就是三分靠产品,七分靠运营的简单技术,没什么太深奥的内涵,自己的广泛人脉搞定互联网轻而易举。这些不正常的思维都给这些创业者极大的发展隐患。

投资人不能被信息不对称误导,必须深刻研究消费者的习惯

到底消费者更喜欢什么样的模式,这点必须是投资人要深刻思考的问题,而不是靠所谓的创新来解决这个问题。创新是有基本前提的,那就是必须保证在正确的道路上,但是,现在从各类项目分析来看,大部分的项目其实都是靠反推来论证自己的成功,完全背离了基本的创业原则。

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